Η συγκεκριμένη τακτική ονομάζεται «charm pricing» και είναι από τα πιο παλιά ψυχολογικά τρικ στο μάρκετινγκ. Σχετίζεται με το ότι οι καταναλωτές θεωρούν τις τιμές που καταλήγουν σε 9 ή σε 99 ως χαμηλότερες. Η τεχνική αυτή έχει αποδειχθεί ιδιαίτερα επιτυχημένη, καθώς είναι αποδεδειγμένο ότι το καταναλωτικό κοινό προτιμά να αγοράσει ένα προϊόν στα 19.99€ παρά 20.00€.
'Ερευνες δείχνουν πως το αριστερό ψηφίο είναι αυτό που εγγράφεται τελικά στη μνήμη του καταναλωτή. Έτσι, όταν βλέπoυμε μια ετικέτα να αναγράφει 19.99€, ακόμα κι αν απέχει μόνο 1 λεπτό από τα 20 ευρώ, υποσυνείδητα στρογγυλοποιούμε την τιμή προς τα κάτω κοιτώντας το πρώτο ψηφίο. Αργότερα, όταν φέρνουμε στην μνήμη το ίδιο προϊόν, το ταυτίζουμε με την τιμή 10€.
Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να αντιλαμβανόμαστε την τιμή μικρότερη των 20€, που είναι και η πραγματική αξία του προϊόντος.
